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住宅地产

| 现状阐述

睿信致成咨询认为,房地产行业正在发生着深刻的变化:

趋势一、结构性转变:人均建筑面积已达到发达国家水平,从增量规模需求转变为结构型需求,房地产行业正在从“有房子住”的上半场向“住好房子”的下半场过渡;

趋势二、存量市场突起:存量市场规模不断增加,成为新的争夺战??;

趋势三、集中度攀升:企业集中度上升是大势所趋,外部环境剧变时整合加速;

趋势四、行业细分加速:伴随行业产业链的逐步成熟,地产投资、地产运营、地产金融、地产服务等产业链条进一步分化,行业总体从重资产逐步向轻资产转型。

趋势五、支柱作用依旧:行业发展关键驱动因素依然没有根本性变化,收入增长和城市化,中国经济短期无法去地产化;

这些变化影响了行业的发展速度和走向,但住宅地产的盈利模式没有发生根本性的变化。

睿信致成咨询认为国内住宅地产的盈利模式大致可划分为如下四种:

盈利模式一、周转增值:提升运营效率、提高周转速度

通过控制项目运作周期、产品标准化,通过提高内部运营效率,以及合理的成本控制,最终实现净资产收益率的提升。

盈利模式二、产品增值:产品客户化、提高产品溢价

明确产品定位,根据客户的需求,对产品系列进行不断升级和改进;通过提高客户满意度水平、物业管理水平等实现品牌效应、产品溢价。

盈利模式三、土地增值:土地成本、创新合作模式

通过参与产业投资、一二级联动、创新的外部合作模式等多种方式提高土地获取能力及收益。

盈利模式四、资本增值:融资模式创新、财务杠杆与结构

实现资金结构的多元化,通过境内外融资平台降低融资成本; 轻资产的运营模式,合理提高财务杠杆。

| 我们做什么?

发展战略规划:基于行业未来趋势分析及企业内部资源能力评估,制定企业总体战略定位;包含企业发展愿景、使命,总体战略方向及战略表述;明确业务组合及业务发展的优先级顺序;明确盈利模式及区域选择等。并通过战略地图、行动计划等战略传导工具,确保战略落实到位。

创新业务开发:地产企业面临转型,如何更好从客户端和资产端,在传统存量与增量业务间,透过洞察用户需求,快速构思产品和服务的原型,并快速商业化成为新的课题。睿信致成咨询帮助一系列标杆企业进行创新业务的转型发展,包括制定“地产+x”发展战略,转型业务的场景原型的设计等。

组织管控体系:企业在不同发展阶段、不同发展策略下,需要有不同的组织管控体系予以支撑。睿信致成咨询基于大量地产企业组织咨询实践,为企业量身制定管控模式、组织架构及权责划分界面。

运营流程优化:运营流程优化是提升企业运营效率的有效方式,睿信致成咨询根据多年的积累,建立了流程管理“标准化、信息化、精简化”、组织管理“管控有效、配置得力”和人员管理“绩效明确、激励充分”的运营效率系统提升方案,为地产企业提升运营效率、促进管理标准化提供帮助。

人力资源管理:为地产企业制定人力资源规划,在“选用育留“全程辅助企业进行人力资源管理。搭建绩效管理体系,明确绩效指标、绩效组织、绩效结果应用、绩效挂钩方式等;设计薪酬管理体系,包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬调整机制等。

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